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宁夏十一选五:搞定潤滑油老板的“3難”

   日期:2020-01-03     來源:宁夏十一选五    作者:潤道    瀏覽:258    評論:0    
核心提示:2019如何艱難,都成為過去,2020年我們將面對更慘烈的市場競爭:從2019年一些企業公布的數據來看,龍蟠有望突破16億銷售,康普頓將可能觸及10億大關,
2019如何艱難,都成為過去,2020年我們將面對更慘烈的市場競爭:從2019年一些企業公布的數據來看,龍蟠有望突破16億銷售,康普頓將可能觸及10億大關,江蘇高科將繼續保持5億左右,統一在拿出1200萬的重金后,換來了4億訂單,可以說,潤滑油行業已經出現了“大者恒大,小者趨滅”的苗頭:大企業將憑借渠道、品牌優勢,繼續壯大;而小企業,喪失了利潤高的殺手锏,發展越來越難。
潤滑油爆款產品
對中小潤滑油企業,甚至小微潤滑油企業來說,這三大難題將成為發展路途上的三大難關:招商難,經銷商對新品牌沒有興趣,利潤上沒有吸引力,不如打造自己的品牌;銷量提升難,由于大品牌不斷下調價格,車主通過互聯網、連鎖換油中心等,已經對價格熟稔,新品牌如果沒有創新,將很難打動用戶;更讓潤滑油制造商痛苦的是,大品牌大企業,有足夠的積蓄抗過寒冬,而中小企業,必須活在當下,沒有利潤,就寸步難行。
那么,這個時候,我們潤滑油企業該如何破局呢?方法很多,但最核心的要快速招商,只有經銷商才能給企業提供周轉資金,只有經銷商才能幫助廠家賣貨,但品牌這么多,大家的產品質量、價格水平都差不多,如何讓經銷商能心甘情愿的選擇你呢?經銷商不缺錢,選擇哪個品牌都可以,這時候,就看那個品牌能給經銷商提供利益,不是折扣,而是如何提升銷量、增加利潤。
潤滑油營銷培訓
授人以漁,才是潤滑油企業招商的核心,但市場推廣方法,傳統上的出差拜訪,是很難介紹清楚的,企業的實力也無法完美表現,只有通過參觀、會議,才能全面展示企業,秀出肌肉,為此,“潤滑油企業成長教練”,《潤滑油品牌》叢書作者,在2014年通過“會招”模式,幫助企業實現快速招商,能讓大部分5-6位銷售人員的企業,1年實現招商100+的好效果,不僅比常規的展會、出差節省費用,更能提升利潤水平。
為配合2020年在南京舉辦的潤滑油展會,我們在展會前兩天,全面講解“1年招商100+”的實操方法,幫助更多中小潤滑油企業,實現渠道擴張。3月26日上午9:00開始,27日中午結束,方便參會企業布展安排,內容包括:
爆破
1、經銷商的重要性-多品牌的發展總結;
2、發展模式對比-集中渠道模式的對比;
3、你為何招不來商-目前常見的模式弊端;
4、會招模式概述-會議招商不是吃喝玩樂;
5、經銷商的邀約-怎樣邀請到經銷商;
6、銷售人員的激勵-讓團隊充滿干勁;
7、招商會組織安排-圍繞會議打造團隊;
8、經銷商眼球怎么吸引-噱頭+痛點;
9、會議現場組織-接待、會場布置、禮品等實操;
10、會議分享內容的安排-言之有物的內容;
11、現場如何功單-讓來賓痛痛快快的簽單;
12、招商之后做什么-招商不養商,坑死經銷商;
13、軟文讓招商效率倍增-如何撰寫軟文;
14、會招全操作之24式-會招流程;
15、會招實操案例解讀-學以致用;
……

以上內容,根據當天講解進度適當調整,適合:銷售人員5-6人或以上的企業、年銷量1200萬以上、工廠規模小,或OEM品牌。
時間:3月26日9點開始,27日中午結束;
地點:南京曙光國際大酒店(南京站南廣場西)
費用:5800/人,含1本資料、2餐佳肴、8本《渠道》或《終端》(價值1200元),同一企業多人參會,只需3800/人(不送圖書),最多不超過4位,團隊培訓另議;
如需住宿,我們可代辦(標間380,含2份早餐),報名熱線&微信:18901594840,張老師。
 
標簽: 招商 培訓
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