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宁夏十一选五:為什么潤滑油行業賺錢越來越難

   日期:2019-12-30     來源:宁夏十一选五    作者:潤道    瀏覽:479    評論:0    
核心提示:有沒有感覺現在的潤滑油行業,賺錢越來越難了?在20年前,隨便一個潤滑油企業都能賺錢,而且,毛利高達50%以上,現在,很多產品的毛利20%都難保住,為
有沒有感覺現在的潤滑油行業,賺錢越來越難了?在20年前,隨便一個潤滑油企業都能賺錢,而且,毛利高達50%以上,現在,很多產品的毛利20%都難保住,為什么會這樣?因為,任何行業都有一個發展周期:
潤滑油爆款產品
初期,競爭對手少,客戶群體也都是菜鳥,賣什么價格企業說了算,2000年時,SG機油制造成本23不到,出廠價不低于45,利潤豐厚;
中期,由于利潤豐厚,引來大批投資者,對手多了,客戶也從懵懂不知,到略有所聞,2015年前后,SL機油的出廠價從100多,下滑到80不到,前還是有得賺,但屬于微利;
后期,競爭對手不僅多,而且,各個實力兇悍,客戶也從菜鳥變老鳥,老鳥變人精,什么德國進口、美國軍方,哪個能逃得過他們的火眼金睛???一些企業銷量徘徊,利潤下滑,甚至無力支撐,不得不關門閉戶。
如今,潤滑油行業,已經進入了后期階段,這個階段,利潤趨薄,將很快和彩電、空調、手機行業一樣,進入“合理利潤”階段,這個階段,企業的合理利潤將保持在5-8個點,甚至更低。
潤滑油品牌營銷峰會
怎么辦?
4個方法:換地方,對大部分企業不現實,尤其是工業油企業;換跑道,東方不亮西方亮,這幾年火熱的變速箱油、制動液市場,就是如此;換模式,渠道招商,到連鎖模式,電商;提能力,提高自己的競爭力,這恐怕才是最重要的。
有個故事:兩個人遇到狗熊,一個人先系鞋帶,因為,“只要跑過對方,就是贏”。前幾年,國產手機幾乎全軍覆沒,但小米卻通過極致的產品、互聯網銘松hi迅速崛起;潤滑油行業就是如此,日工潤滑油,切入工程機械,短短幾年,飛鯊發展;英冠,率先打造變速箱油系統運營模式,獲得快速增長。我們,找對跑道、做好產品、設計模式,讓流通環節賺錢,讓用戶喜歡,就能實現困境破局。
潤滑油品牌峰會
每年7月17-19日召開的中國潤滑油品牌峰會,以營銷、管理為交流核心,每年邀請企業操盤手,或一線營銷人為我們分享最新鮮的案例、心得。
2020中國潤滑油品牌峰會,以“困境、突圍、崛起”為主題,大會還設立“OEM對接、爆品打造”2大分論壇,邀請有代工需求的品牌商,大型經銷商參會,歡迎報名:18901594840(制造商)、17602505511(經銷商),張老師。
 
標簽: 招商 價格
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